办公行业是企业服务的绝佳入口

行业现状及痛点，不得不让我们思考，同时有了很清楚的认知，在B2B是企业的风口的浪潮中，办公行业成为企业服务的最佳入口，只有成为入口，才可以迭加更多的增值服务。

从目前国内的格局来看，B2C生态圈已经基本成型，行业大佬们已经分割了市场，其他人基本上无法插足。

新的机会在哪里？

答案就是：B2B，就在企业入口！

企业将成为下一轮争夺的入口，企业入口的争夺，将成为新的“风口”。

每个人都要吃饭，而且天天都要吃饭，所以吃饭是人最基本、也是最频繁的刚需！

而企业正常经营，也一样要“吃饭”，一样有企业的刚需。

纵观企业物资采购的品类，不外乎家具、设备耗材、文具、纸品、礼品、安防劳保等办公物资，这些，就是企业的刚需，是一个企业要正常经营所需要的最基本条件。

要抢占企业入口，与企业之间的黏度、频度最高的行业就是最好的切入点，而就黏度、频率、刚需几个方面与企业之间联系最为紧密的，毫无疑问就是办公用品行业！

如果能通过办公用品作为切入点抢占企业入口，随之而来的增值服务:人力资源、办公信息化软件、企业家政、律师事务、租车、植物花卉……都可以通过这个入口进行整合。

入口的三个要素：刚需、频度、黏度